12月24日，平安夜那天，是中原腹地那座小城入冬以来一个十分寒冷的日子。
就是这一天，永辉超市位于此地的一家新门店，在几经波折之后终于在寒风中开门纳客了。
永辉新店所在的城市是一个叫长葛的县级小市，位于许昌、郑州之间，人口只有70多万，总面积不足平方公里。
值得称奇的是该市既没有矿产资源、也没有旅游资源，却拥有金刚石制造及制品、机械装备制造、电瓷电器、建筑卫生陶瓷、有色金属加工、农副产品加工、纺织服装、人造板材加工等八大产业集群。
这些产业中的骨干企业分别在全国、亚洲、世界都成为领军企业。70多万人的小县级市里竟有8家上市公司，年营业额百亿元以上的企业就有4家，各类市场主体有3万多家，规模以上工业企业家，规模以上服务业企业家，销售收入超亿元企业家，形成了“大企业顶天立地，小企业铺天盖地”的“长葛现象”。
年，全国工业百强县（市）河南占9席，其中长葛市在河南省排名第七。
上世纪末，当地一个叫一峰量贩的小企业在县城开出了第一座超市。直到今天，真正较强的零售巨头也只是从今年才露脸长葛。上半年台资零售企业丹尼斯连续在这里开了几个全日鲜便利店，直到本月24日永辉超市开业，这是第二家真正的外来零售知名品牌。
但进入互联网商业时代以来，电商在长葛的发展很快。目前，该市电子商务从业人员20多万，电子商务销售额突破亿元，建成一大批企业交易平台，其中“日日鲜商城”、“鲜易网”、“冷链马甲”等电商平台初具影响，成为全国电子商务示范企业、全国农超对接试点企业。
随着城镇化发展、城市建设所带来的旧城改造、新城开发速度的推进、产业升级、房地产经济的发展，大型实体商业项目的规划建设迅速上马，并如雨后春笋般上市，为大型品牌商业的选择进入提供了机会和空间。
永辉超市就是在这样的背景下进驻长葛市场的。
?关于永辉开业：亮瞎小城的眼永辉选择在此布点，有很多优势。
首先，距离郑州很近，长葛市与郑州市辖区搭界，可以说紧挨郑州，为位于郑州大学路上的永辉河南大区的管理提供了便捷条件；其次，商品集中采购、统一配送也很好解决，而且紧邻长葛的禹州市也有一家永辉超市，这为进一步降低配送成本、提高配送效率创造了新的优势条件。
另外，对于长葛零售市场，许昌本地的胖东来暂时没有进入计划，大商集团在许昌老市区有两个店，但也还没有在长葛开店的考虑。位于郑州的丹尼斯百货曾经多次在长葛市场考察、选址，包括目前永辉租用的这座物业，最终都因为没有合适的合作条件满足开设丹尼斯大卖场、丹尼斯百货而告终，最终暂缓了在该市发展大卖场的努力，迅速启动了开设便利店网点的战略发展计划。
这种市场因素，无疑对永辉是有利的。
永辉的未来前景，利好的其实不止这些。对很多长葛人来说，过去知道胖东来，外来的零售企业如沃尔玛、家乐福、丹尼斯、大商等等，大家早就耳熟能详。但随着永辉的扩张与发展，郑州几家永辉店、附近禹州的永辉超市逐渐被大家所熟悉，永辉生鲜所带来的对顾客的黏附力的确很强，所以为长葛顾客所期待。
就超市业态而言，永辉在此所拥有的是一片全新的、压力并不很大的市场。前边笔者已经说过，在这片消费强劲的零售市场里，长期以来盘踞的是一个此前叫做“一峰量贩”的零售企业。
它最早来自许昌，经过二十年历练和进化，目前已是一家商贸集团，业务涵盖零售、房地产和其他服务业。这个企业虽仍属中小企业，但二十年来在零售业的积累和历练、在本地市场的深耕，所具备的竞争优势和竞争力不可小觑。
三年前，一峰公司在位于今天永辉超市所在的同一条路米处的另一个路口建成开业了长葛第一家购物中心一峰城市广场，虽然只有2.6万平方米的规模，但其内部雕琢不乏一些专业性，尤其是超市、影院和小而精特点的休闲餐饮，总是爆棚。
对一峰城市广场来说，最大的短板就是企业做购物中心所需的强大综合资源以及对碎片化资源的整合能力。对于像永辉、丹尼斯、大商这些企业来说，也许，在管理上一峰可能并不多么逊色，但一旦拼实力、拼资源，却只能望其项背。在许昌，能够和他们直面相拼的，目前也许只有胖东来了。
一峰做得不错，但企业规模和整合能力和前述几家大企业相比仍然有点“大象和小兔”的关系。在这个县级城市里，另外一家值得一提的零售企业是幸福万家，它目前在这个县城开了两家大卖场，面积均超过一万方，一家距离永辉超市米，在同一条路的另一侧路口，另一家幸福万家的卖场在同一条路更远的地方，新老城区结合部，不在一个商圈，对永辉构成的竞争影响有限。
永辉拥有综合资源优势，拥有生鲜经营优势，拥有超市管理专业优势，又具备这些市场因素所带来的利好因素，所以此家永辉超市的未来应该比较看好。
看得出来，永辉也很看重这个市场，由于是地下，所以永辉把店面出入口设计在面对交通要道的大路。最值得称道的是，永辉的生鲜区一如既往地发挥强烈的集客能力和强大的黏性，其商品配置、陈列形象，在笔者看来，远胜于郑州大学路店。
而永辉也面临一些不利因素。一是面临不远处一峰城市广场内一峰超市较强的竞争，而且面临另一侧幸福万家超市低价策略；其次是物业方百货经营的短板。因为物业方虽然是当地很有实力的集团企业，但并无零售业经验，当初也无兴趣自营百货，最早的打算是交由百货品牌经营，后来改变了想法，变为自主招商、独立自主经营。
目前的管理团队主要有源自许昌本地传统百货企业的人员构成，虽然有过招商经历和一定经验，但在一个县级市、身处互联网商业时代的环境中去操盘一个数万平方的百货场子经营，实在有些令人担忧。而且从开业当天展现给人们表面豪华光鲜、内在问题较多的状况来看，一旦经营“失守”，恐累及身处地下的永辉。
顺便说几句，对于像本地一峰企业这样的零售企业来说，也不是没有与之抗衡的机会。
比如一峰，首先它要做的是完善购物中心内部服务设施和服务功能，多向老乡胖东来学习提高人性化服务的能力；
其次是针对永辉超市调整超市价格，向顾客展示新的超市商品价格形象；
三是进一步提升和发挥自身百货经营优势，着手资源整合，科学调整业态组合与品牌组合，针对永辉所在购物中心宇龙广场的薄弱环节下手；
四是发挥自己互联网、移动互联网营销的长处，确保自己和目标顾客群体的热络关系，关于这一点，至少当前是永辉所在购物中心宇龙广场的短板，——不知是失误还是没想到，宇龙广场开业的信息很少有市民能从中科白癜风新年优惠享不停北京治白癜风哪个医院好
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